PlanFact B2B — консалтинговая практика в сфере B2B-продаж, основанная Владимиром Гудзием, экспертом с 18-летним опытом управления коммерческими командами и развитием продаж в крупных международных и российских компаниях. За это время он прошёл путь от менеджера до руководителя, выстраивая системы продаж в компаниях с высокими требованиями к результату, сложными продуктами и длительным циклом сделки.

Опыт работы в HILTI, ROCKWOOL, TENSAR, «Газпромнефти» и «ЛУКОЙЛе» сформировал практический подход к продажам и управлению. В HILTI — развитие активных продаж и внедрение KPI. В ROCKWOOL — масштабирование дилерской сети и рост региональных продаж. В TENSAR — вывод сложных инженерных решений на рынок и сопровождение крупных проектов. В «Газпромнефти» — управление тендерными продажами и работа с корпоративными заказчиками. В «ЛУКОЙЛе» — развитие ключевых клиентов и переговоры на высоком уровне.

За плечами команды — более 50 реализованных проектов по развитию продаж, внедрению процессов и обучению сотрудников. Средний результат клиентов после совместной работы — рост конверсии на 20–40% и сокращение сроков закрытия сделок на 25–35%.
Главное отличие подхода — работа не с симптомами, а с системой продаж в целом. Вместо универсальных шаблонов клиент получает решения, адаптированные под рынок, продукт, команду и цикл сделки.

Каждый проект сопровождает команда специалистов: специалист по внедрению CRM выстраивает систему учета и автоматизации, HR-специалист помогает с подбором, адаптацией и мотивацией сотрудников, копирайтер усиливает коммерческие предложения, скрипты и продающие материалы. Такой формат позволяет смотреть на задачу комплексно и добиваться измеримого результата.

Клиенты приходят за понятной целью — увеличить продажи, навести порядок в коммерческом блоке и получить прогнозируемый рост выручки. В результате они начинают видеть, где теряются деньги, какие этапы тормозят сделки и какие действия дают максимальный эффект.
Если ваш отдел продаж работает ниже потенциала, начните с диагностики. Вы получите честную оценку текущей ситуации, конкретные точки роста и понятный план действий без воды и общих рекомендаций.